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铝合金门窗品牌使用营销手段的方法

返回列表 浏览:326 发布日期:2012-01-17 11:08:07【

现在铝合金门窗行业面临严重的同质化现象,在这种情况下,营销策略就显得尤为重要。创新营销模式和差异化品牌管理是铝合金门窗生产企业赢得市场的重要策略。然而,铝合金门窗品牌的营销策略也有很多种,那么作为铝合金门窗品牌来说应该使用这些营销手法呢?

一、多种营销模式并存发展
铝合金门窗品牌开拓市场不可能仅靠一种营销模式进行的,而是需要多种营销模式并存,发挥各自独特的优势作用。铝合金门窗品牌在运用各种营销模式时要懂得趋利避害。比如经销商代理、厂家开独立店、厂商合资经营专卖店等几种模式都是为了完善渠道,占领市场份额,扩大品牌知名度的方式,在铝合金门窗营销中都有重要作用。
但同时也要看到,这几种模式都存在各自的瓶颈。经销商代理方面,由于文化、认知、理念的差异,经销商在市场过程中很难做到与厂家通力合作;厂家独立开店则存在专业人才匮乏、建立人才梯队难以及相关激励机制不完善等问题,所以店面管理、财务、物流、售后等很难做到细节化,缺乏竞争优势;而经销商代理与厂家直营的弊端在厂商合资经营方面都有所体现。
二、产品、渠道双管齐下
在门窗行业所有问题最终还是靠产品说话。铝合金门窗产品最基本的是应做到环保,是产品的品质保障之根本。
这是营销的第一关,只有在这一关实现突围,才能发力冲刺。其次是渠道建设方面。随着体育营销、文化营销、娱乐营销等模式的应用,产品形象、品牌推广也存在多元化渠道。创新营销模式,应将建立B2C网站、网店、进驻强势卖场、加盟或直营等相结合,以适应门窗市场发展。
三、走出去,引进来
何谓"走出去,引进来"?"走出去"是铝合金门窗品牌通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广,将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去,以期在目标消费者心目中形成先入为主的效果。通过"走出去",从而达到"引进来",即引领目标消费群体走进专卖店,从而完成专卖店的销售目标。铝合金门窗品牌可以通过各种媒体广告宣传、推广自己的铝合金门窗品牌时,消费者对相关的信息摄入量在积累。产品讯息、内涵、品质等的"外出",可以"招领"回内在的需求客户。
总的来说,成熟的铝合金门窗市场应该是完全市场化的,不论是价格大战也好,牌大战、渠道大战也罢,都属于自然法则,不可避免,但对于铝合金门窗品牌来说有竞争才会有前进动力,才能让铝合金门窗品牌不断更新自己的产品和营销手法获得生存。